产品渠道运营理论？

日期：2024-10-15 22:37 栏目：景区介绍浏览：0 评论：0

一、产品渠道运营理论？

一直想给产品运营下个系统的定义,或者总结一个方法论如何做好产品运营,产品运营需要包含的素质等。听过很多课,搜索过相关的信息,但一般都是针对具体产品讲某个片段成就。或者有大佬说,好产品是运营出来的。但实际产品运营在各个公司具体定义是不一致的,甚至有的只是打打杂。而我个人一直觉得:运营即效率,而效率即生命。对于产品、对于用户、对于渠道和平台有着至关重要的作用,而对于互联网或者移动互联网效率尤为重要。

什么是产品运营?

产品运营其实原本是从英文的Product operation翻译过来的。product为产品,而operation翻译为中文意为:操作;经营;手术;运算;手术;运转;起作用;作战……

二、产品渠道形式说明？

1、产品萌芽期

重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试；

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道；

思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效；

① 选择多个渠道进行测试：

一开始，我们并不知道哪个渠道会带来的效果更好。在这个时间段，测试的维度没必要太多，只需要选择一个具体渠道里的具体内容形式，就可以着手去做了。这里的重点是用户行为追踪。在产品萌芽期做大量的用户行为追踪，结果会告诉我们用户从哪些渠道关注了我们。用户行为追踪是推广渠道选择的依据。

<用户行为追踪工具>

② 关注用户质量：

获取高质量的用户是营销工作的核心目标。高质量用户就是有效流量，那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。

③ 通过回收数据来获得反馈：

用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。

④ 进行成本核算，快速看出效果：

花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据都需要掌握。

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

·方式：选出3-4个渠道快速测试；

·时间：15-20天；

·维度：免费渠道+付费渠道的组合；

·费用：3000元人民币以内；

·目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个；

2、产品发展期

重点：专精——找到少数效果好的推广渠道后，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来；

目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量；

思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；

① 关注核心渠道：

一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。

② 稳定引流：

让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

·方式：1-2个渠道做专精挖掘流量；

·时间：1-2个月；

·维度：免费渠道+付费渠道的组合；

·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；

·目标：持续带来有效流量，把工作流程化；

<渠道转化追踪工具>

3、产品成熟期

重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开；

目标：营销效果最大化；

思维关键点：多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；

当稳定地给产品带来流量的渠道有很多时，它们会形成一个矩阵，使业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。

我们可以得出的具体方法如下：

·方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放；

·时间：持续；

·维度：免费渠道+付费渠道+品牌；

·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；

·目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）；

<渠道转化追踪工具>

以上，我们总结出了产品处于不同的阶段，应该用怎样的思维和方法去建设营销推广渠道。且选对推广渠道还不够，还需要前期的用户行为追踪、内容制作，以及后期数据反馈、调整优化的配合。只有这五点相互配合，才能形成一个良性循环的闭环，推动工作向前发展。

三、飞利浦产品进货渠道？

我也想开家飞利浦小家电专卖店，我看了些资料，说飞利浦没有加盟，都是从代理商那提货，货提的越多越便宜，最好是一个地区集体去提货这样利润最大了！

四、渠道产品有哪些？

渠道产品是指通过特定的渠道销售的产品。不同类型的产品，如电子产品、服装、食品等，都有各自的渠道产品。以下是一些常见的渠道产品：

电子产品：例如手机、电脑、平板电脑等。这些产品通常通过电子产品零售商、在线商店和电子产品连锁店销售。

服装：包括男女装、童装、运动装等。这些产品通常在百货商店、专卖店、折扣店和在线商店销售。

食品：包括各种类型的食品，如零食、饮料、主食等。这些产品通常在超市、便利店、餐厅和在线商店销售。

家居用品：例如家具、家居装饰、厨房用品等。这些产品通常在家居装饰店、家具店、在线商店和超市销售。

化妆品：包括护肤品、彩妆、香水等。这些产品通常在美容店、百货商店、在线商店和药店销售。

运动健身器材：例如跑步机、哑铃、动感单车等。这些产品通常在体育用品店、健身房和在线商店销售。

书籍：包括小说、传记、自助书等。这些产品通常在书店、在线商店和图书馆销售。

玩具：包括儿童玩具、益智玩具等。这些产品通常在玩具店、百货商店、在线商店和折扣店销售。

这只是一些常见的渠道产品示例，实际上还有很多其他类型的渠道产品。不同类型的产品可能适合不同的销售渠道，具体取决于目标市场和消费者需求等因素。

五、产品渠道通路有哪些？

1、间接分销渠道模式，也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式；

2、厂家直供模式，是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强；

3、多家代理模式，是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络；

4、平台式渠道模形，是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。

六、长渠道适合哪种产品？

长渠道一般是指通过批发商分销给零售商，再由零售商分销给消费者的渠道，也称为二级渠道。一般来说，市场范围大的产品需要中间商提供的服务较多，一般要经过批发商再分配给零售商，最终通过零售商销售给顾客，如日用百货，牙膏牙刷，家纺四件套，布匹针织品等。

七、渠道产品什么意思？

渠道产品是企业针对于某一些渠道所设计的产品类型。

渠道产品是为了针对和开发更多的渠道，专门设计的。

主要分为两大类。

一类是传统渠道。一类是电商渠道。

电商渠道又分为很多种，比如京东渠道。淘宝天猫渠道，拼多多渠道，美团渠道，抖音渠道等。

传统渠道又分为大卖场，渠道商超渠道。便利店渠道，其他渠道等等。

根据不同的渠道的特性，以及不同渠道所面对的人群进行细分。司机出适合他们的产品类型，以获得更多的销售，实现企业收入和利润的增加。

八、产品投放渠道有哪些？

产品投放渠道主要包括线上和线下两种，其中线上渠道包括电商平台、社交媒体、搜索引擎、推广广告等；线下渠道包括商超、专卖店、展览会、门店等。不同产品和目标受众有不同的选择和侧重。选择正确的渠道可以提高产品知晓度和影响力，帮助产品快速推广。此外，市场调研和营销数据分析是选择渠道的重要手段，以了解目标受众的行为和偏好，做出有针对性的决策。