一、OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的？
泻药。
首先要明确跟景区的合作方式，一般分为两个情况：
- 在线支付（携程叫预付）：指先在OTA上付款，直接到景区游玩，OTA按结算价给景区结算。一般是月结，或者OTA给景区打预付款。
- 景区支付（携程叫现付）：至在OTA下单不付款，到景区按OTA的订单短信直接到景区买票，景区按（网上售价-结算价=佣金）返给OTA，一般月结、年结。
然后谈一下具体流程：
- 怎样接触景区？
大部分景区我们都是直接在网上查找联系方式，比如说采购某某景区，可以先到某某景区所在地区的旅游局官网去查找信息，如果没有，直接打电话给这个旅游局要这个景区的联系方式，或者直接打114。
- 怎样跟景区交流？
打完电话到前台后，找销售部、营销部，或者有些小景区（CS类、密室逃脱类）直接找老板，千万不要太高估我国景区的素质，善于经营的景区永远只有那么一撮，有互联网思维、在景区设立网络营销部的景区很少，一般都是比较大的景区、集团性的公司（比如欢乐谷），而有些小的景区直接让旅行社代理了。
大的景区，很好谈，直接跟他们说需要在网上对他的景区进行推广，问有没有合作意向，一般景区对景区支付不抵触，比较现金流掌握在自己手中；
然后再跟景区谈在线支付，一般这个时候会出现分歧。
为什么要在线支付？方便游客。游客在OTA付款购票后，游玩当天直接到景区取票，肯定有特别的取票处，省去排队时间。
我们就这样给景区谈。
迂腐的景区一般不会同意，心想现金流凭什么放在你OTA的手里？还是握在自己手里合适。
精明的景区说在线支付行啊，你先打预存款到我这儿来吧，这个时候我们就会迟疑了，打钱的话打多少合适？几万？几十万？上百万？我们一般会对比往年的销量预估今年的销量来评估。也有评估失败的，比如同程有一次打了几百万给青白江樱花节包票，可以说，肯定没卖完，亏惨了。只有给线下渠道消化掉。
有魄力的景区会同意以在线支付的形式进行合作，月结都没问题。
- 怎样确定合作关系？
嗯，谈好签合同就行了。
- 合同的具体内容包括哪些？
合同都是公司的标准协议，理论上包括：甲乙双方公司信息，景区门票类型，门票市场价、销售价、结算价，取票信息、流程（一般是使用传真、或者开通供应商后台给单），热门目的地可能会零利润让你做，你还不得不做……
其它的话基于我厂立场就不说了。
二、什么是ota平台合作？
OTA是英文单词 Online Travel Agency 的缩写，即线上旅行社。 售卖旅游产品与服务，包括酒店、机票、车票、景点门票、路线产品等与旅游相关的产品。
三、酒店哪个部门和OTA合作联系？
不同酒店负责OTA对接的部门不同
大部分local高星酒店由市场部/营销部对接，也有部分酒店由前厅部对接
集团酒店不仅有集团统一的对接，单店也会设置对接岗
经济连锁酒店一般由店长对接
四、OTA与非OTA的区别？
平台与OTA主要在资源的利用能力、盈利模式、应用领域等方面有区别。如：
1、资源利用能力的不同：
OTA拥有呼叫中心、大量的会员，有先进的管理模式，且创立了标准化的服务模式，将每个业务分成不同小的模块，从而提高服务质量，在资源利用能力方面较强；
平台主要是抓取各种旅游信息并整合，然后行程旅游信息数据库，使顾客自主选择性价比最高的旅游产品，资源的利用能力比OTA弱一些。
2、盈利模式的不同：
OTA主要是收取代理商佣金，平台则靠流量。比如携程收入主要来自酒店预订、机票预订、旅游线路预订的代理费和广告，主要依靠用户的成交量；
而平台主要是依靠搜索引擎竞价收入和广告，以及依靠流量和点击率来获得盈利。
3、应用领域的不同：
OTA在移动定位服务和移动支付等领域应用较广，且通过一组定位技术获得移动终端的位置信息，以移动通信网络和卫星定位的系统结合来实现，从而实现各种与位置相关的业务。
而平台在移动信息服，信息互动服务等领域应用广。对目标客户或者是进入到一定旅游区域的用户进行相关信息的推送，可以引导其进行消费行为的产生。
五、基地葡萄如何与景区合作销售？
景区工作人员推荐基地萄萄，让旅游人员去采摘。
六、怎样与景区开展商业合作？
可以找负责景区的人商讨
七、景区禁止ota什么意思？
就是景区不和在线旅行社合作的意思！
OTA，全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”，“在线旅游服务商”，是旅游电子商务行业的专业词语。国内知名的比如：携程网，途牛网，驴妈妈，去哪儿等。
OTA指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
八、景区与旅行社合作的弊端？
容易降低游客的旅行观赏质量。
九、flash与ota的区别？
Flash一般指Adobe Flash。 Adobe Flash（原称Macromedia Flash，简称Flash；前身FutureSplash）是美国Macromedia公司（已被Adobe公司收购）所设计的一种二维动画软件。
ota是通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。经过公网多年的应用与发展，已十分成熟，网络运营商通过OTA技术实现SIM卡远程管理，还能提供移动化的新业务下载功能。
十、ota与otp的内涵？
OTP(Online Travel Platform，在线旅游平台)可以说是OTA的升级版。简而概之，OTA（Online Travel Agency，在线旅行社），是早期比较传统的在线旅游形态，采用采销+运营模式，从酒店和航司获取佣金收入。
国外以Priceline、Expedia等为代表，国内携程巨头。
它们通过丰富的旅游产品、标准化的呼叫中心、完善的会员制度和定制化的服务体系，构筑起行业壁垒，成就了高速发展的黄金十年。但近几年行业突变，尤其是去哪儿异军突起，逼迫OTA改变其传统的采销模式，不得已开放平台给航司和第三方供应商销售，从而赚取交易手续费。
从现阶段来看，传统意义上的OTA早已不复存在。
