一、如何定价与设计分销渠道？

1.建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价格体系。2.设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。3.制定经销商、二批商、零售商的激励体系维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。4.维护稳定的销售价格通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。5.建立市场监督管理体系建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。6.建立窜货乱价处罚体系。

二、旅行社同行分销系统是什么？

旅行分销管理系统：通常是景区对旅行社分销门票的管理，就是景区需要大量旅行社来帮忙买门票，就是景区管理分销商的一个系统，旅行社预订门票，实际到达景区人数，团体票等票种的管理。

三、促销定价与心理定价的区别？

一、促销定价

促销定价(Promotional Pricing),是指公司可以暂时制定低于标准价格，有时甚至可以低于成本的定价方法。促销定价方法有几种形式：超级市场和百货商店对少数产品的定价采取先赔策略，吸引顾客来商店，同时希望他们按标准价格，购买其他产品。销售者有时也使用特殊事件定价策略，在特殊时节吸引顾客来店里。

二、心理定价

基本定义

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

四、微店分销商品可以自己定价，促销，优惠吗？

　　一：不可以自己定价的，但是可以自己促销优惠。

　　二：如果要推广有几个方法：

　　1、微店公众账号推广。

　　2、分成推广。（店主设置一定比例的佣金给帮忙推广的朋友，帮忙推广的朋友越多，效果越好。）

　　3、微店圈推广。

五、如何选择适合旅行社的分销系统

背景

随着旅游业的兴起和发展，旅行社在市场上的竞争日益激烈。为了提高销售效果和客户满意度，越来越多的旅行社开始采用分销系统来管理和扩展业务。然而，在众多的分销系统中选择适合自己的并不容易。本文将介绍如何选择适合旅行社的分销系统。

关键功能

首先，一个适合旅行社的分销系统应该具备一些关键功能，包括：

• 网上预订功能：客户能够方便地通过分销系统在线预订旅行产品，包括机票、酒店、景点门票等。
• 库存管理功能：分销系统需要能够实时管理各种旅行产品的库存情况，以确保及时更新产品的可用性。
• 线上支付功能：分销系统应该支持各种线上支付方式，方便客户进行支付。
• 报表和统计功能：分销系统应该能够生成各种报表和统计数据，方便旅行社进行经营分析和决策。

技术要求

除了关键功能外，一个适合旅行社的分销系统还需要符合一些技术要求：

• 可定制性：分销系统应该能够根据旅行社的运营模式和需求进行定制，以适应不同的业务需求。
• 可扩展性：随着旅行社业务的发展，分销系统需要能够方便地扩展和升级，以满足不断变化的需求。
• 稳定性和安全性：分销系统应该具备良好的稳定性和安全性，以确保数据的完整性和保密性。
• 易用性：分销系统应该具备友好的用户界面和操作流程，方便旅行社员工快速上手使用。

市场调研和评估

在选择适合旅行社的分销系统之前，旅行社需要进行市场调研和评估，了解不同系统的特点和优势。可以通过参考其他旅行社使用的分销系统、与分销系统供应商进行对话和咨询、阅读相关的行业报告和评测等方式进行调研和评估。

实施和培训

一旦选择了适合旅行社的分销系统，旅行社需要与分销系统供应商进行合作，共同进行实施和培训。这包括系统的安装和配置、数据的迁移、员工的培训等。合作期间，旅行社应与供应商进行良好的沟通和协调，确保系统能够顺利上线并满足旅行社的需求。

结语

选择适合旅行社的分销系统是一项重要的决策，能够对旅行社的运营效率和客户服务产生重要影响。通过市场调研和评估、理解关键功能和技术要求、与供应商合作实施和培训，旅行社可以选择到最适合自己的分销系统，进一步提升业务水平。

感谢您阅读本文，希望通过这篇文章能够帮助您更好地选择适合旅行社的分销系统，提升旅行社的竞争力和业务效益。

六、分销与经销的区别？

1、区别：

（1）分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

（2）制造商授权与否不同：分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

（3）分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

2、经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

3、分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

七、订价与定价的区别？

区别有：

第一、功能不同：订价是双方协商确定后的价格或者是需方向供方购买商品或者服务的结算价格。定价根据成本、利润等因素以及经营模式定出的初步价格，不一定是最终结算价格。

第二、作用不同：前者是双方确定的实际结算价格，后者只是一个价格初步确定过程。

第三、范围不同：前者主要发生在交易方之间；后者由于需要商定、讨论等过程，主要发生在公司内部，也可能发生在交易方之间。

八、定价与售价的区别？

一、两者的实质不同：

1、定价的实质：定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

2、售价的实质：即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。

二、两者的性质不同：

1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。

2、售价的性质：是浮动价格。

三、两者的决定因素不同：

1、定价的决定因素：

（1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

（2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。

（3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。

（4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。

九、什么是定位与定价？

在定价方面一定要有一个明确的认识，对自己有一个精准的定位！

产品选择一般是根据店铺周边环境及消费情况来决定一般分为低价引流促销产品和主推盈利产品、高端特色产品。

产品特点：

(1)大众普遍接受，喜欢吃;

(2)独特风味，不易复制;

(3)分量较小，久久回味;

(4)单价较低，性价比超高;

产品定价:在定制产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。可根据消费者高中低消费水平定价，以供不同消费群体选择消费。

定价方式:根据成本核算，产品单价可根据原材料成本的4倍来作为参考定价，比较符合市场定价标准。如果原材料成本、人工成本、制

作损耗成本、保质期消耗等过高，可根据实际情况调高产品单价。

十、1688定价策略与技巧？

方法如下：

1、要能够谈到优惠的价格；

2、因为在给出你的要货数量和要货种类后，可以使用以下策略来谈价：首先，询问供应商是否可以提供更优惠的价格，或者是否有其他产品同样适用于折扣；其次，告诉供应商你在竞争对手那里看到了更便宜的价格，并问问他是否可以匹配或者打破这个价格；最后，让供应商知道你会在未来频繁订购，这可能会促使他们提供更好的价格。

3、在和供应商的沟通中，可以尝试多角度谈价，施展一些商业谈判技巧，比如强调自己的优势，显示自己对产品的需求等。