一、门店经营管理思路及目标？

吸引新客户，留住老客户，让老客户推荐新客户，继而成为愿意复购的老客户，这可是一种绝对低成本、高回报的工作哦。

可以从以下3方面着手：

一、做好客户转介绍工作

1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。

4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

二、抓住客户转介绍的最佳时机

1、当客户作出购买你的产品的时候；

2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；

3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

三、老客户日常维护

1、帮客户省钱

为其分析产品特性特点，从客户角度考虑，尽最大可能帮客户选择最优的商品。

2、感同身受去关心顾客购买的产品

在顾客离店前一定要再次告诉顾客产品的注意事项，存放的方法，要向其保证我们对她们提出的问题会及时回应。

3、服务不分高低贵贱始终如一

服务要至始至终，与售前、售中相配合，能力范围内尽可能帮助客户处理问题，至少让顾客知道我们在努力帮他解决问题。通过良好的顾客服务解决问题，增加顾客的好感和回头率。

希望能够帮到您，久通祝您 生意兴隆！

二、门店的经营目标应包括哪些内容？

一、答：从宏观的角度来讲，连锁企业门店的营运目标就是不折不扣、完整的把连锁企业总部的目标、计划和具体要求体现到日常的作业化管理中，实现连锁经营的统一化。

从微观角度来讲，连锁企业门店的营运目标有：①：实现销售的最大化。连锁企业门店的营运目标必须按部就班，从各项基本的事务抓起，使门店能够步入健康发展的轨道。为了圆满达成目标，首先应重点抓销售，因为销售本身就是门店的主要业务，只有尽可能地扩大销售额，才能实现门店的利润目标。销售的最大化并不是盲目地或单纯地运用各种销售方式来达成的，而是通过正常的标准化营运作业来追求更高的销售额。②：保证损耗的最小化。提高门店的销售额，可是说是每一个零售业者努力的目标。但是，提高销售额不是最终目的，不管提高了多少销售额，如果不严格控制门店各个环节的损耗费用的话，那么门店可能只有很低的利润额甚至没有利润乃至亏损。所有的努力都将白费。因此，损耗的最小化就是尽可能降低经营成本，这可以说是提高经营绩效的一条捷径，它是门店营运与管理的主要目标。二、如何才能实现预期指标？对于门店营运未达到目标或者标准者必须分析原因，针对具体情况具体分析，找出问题所在，提出相应的解决方法，从而促进企业更好地发展，实现自己的经营目标。因此，对于如何实现预期指标，具体有以下方法。①：改善财务安全性。连锁企业很大一部分利润都是来自投资，所以如果投资大，利润率不高，经营部善，就会导致巨大亏损。因此连锁企业必须保证有充足的资本。如果只靠其他途径获得资金，则会存在相当的风险。所以连锁企业还应该采取其他措施来改善财务安全性。②：改善利益。根据计算利益的常用公式：净收益=营业利润+营业收入-营业外支出毛利=营业额-经货成本-损耗营业利益=毛利-销售费用及-一般管理费用我们可以知道，改善收益的方法除了促进营业额的增长外，还有：1、 降低进货成本。主要方法有，a：通过集中采购或者与供应商议价的方式，降低商品的采购成本；b：直接引进，有时从厂家或者国外直接进口，能节省很多经货成本；c：开发有高附加价值的特色产品，或者随市场调查的行情调整商品结构等其他比较有效的方法。2、减少损耗。首先针对商品采购、价格制定、进货验收、卖场演示、 变价作业、退货作业、收银作业、仓储管理、商品结构等流程处理不当而引起的损耗进行处理；其次对生鲜品的技术处理、运送作业、品质管理、陈列量、商品结构的不恰当管理导致的损耗进行处理；再次对由于设备质量较差的商品损失应及时处理。3、 减少营业费用的支出。降低门店的人事费、折旧费、租金及水电等费用的支出。首先，应提高人员效率以降低人事费；其次可以再影响价格的前提下，减少投资以降低折旧费；导入专柜可以分担部分资金；安装节点设备，可以节省电力费用。4、 增加营业外收入。可以引进专柜、收取租金或收取新品上架费等。也可以讲店内墙壁、柱子出租给厂商或广告商，在不影响整体美观的情况下收取看板广告费；或者与商品供应商协商，在商品销售年度营业额达到某一水平时，收取不同比率的年度折扣。此为门店也可以在节假日等平常的促销时像厂商收取广告赞助费。5、 减少营业外支出 营业外支出主要指利息支出，以及较少发生的投资损失、财产交易损失。③：改善销售1、 寻找优良商圈。2、 商品力的提升。随着人民生活水平的不断提高，对购物环境的要求也日益提高，原来脏乱的市场环境也渐渐被淘汰，但是，一些特殊的商品，其经营难度大，比如难以寻找可靠的货源、运输配送、销售过程都有较高的要求。如不能妥善解决，必定造成经营成本过高，无法与其他市场竞争，使商品不但不能成为连锁超市的利润点，反而容易成为连锁超市的亏损点，所以，商品力的提升也是改善商圈的一个重点。3、 销售力的强化。连锁企业门店具有强大的营销能力，许多连锁企业经常开展各种促销活动，但是遗憾的是很多没有将这些活动整合其来，进行强化，导致难以达到满意的效果。所以强化销售力是连锁企业门店应重视的。4、 提升人员效率。提升人员效率要对人员的质量和数量给予合理的重视。质量方法表现为制定各层级、各部门人员的从业资格条件，并据此选人；数量方面，制定各部门人员编制，严格控制员工人数，简化事务流程，使用简便、高效设备。同时充分发挥连锁经营的优势，各门店具有共性的作业可在本部集中。总结：通过以上方法，建立良好的销售渠道。企业再根据自己的具体情况，具体分许。再设定一个预期的目标。就能达到最终实现目标的目的。

三、如何成功经营旅行社门店加盟？

选择合适的旅行社加盟品牌

要成功经营旅行社门店加盟，首要考虑的是选择合适的加盟品牌。你可以通过市场调研、品牌口碑等方式，选择一个知名度高、信誉好的旅行社加盟品牌，这样能够吸引更多顾客。

了解加盟条件和费用

在考虑加盟某个旅行社品牌时，一定要详细了解加盟条件和费用。包括加盟费、管理费、装修费用等方面，确保自己能够承担这些开支，并且对加盟商提供的支持和服务满意。

合理规划门店位置

门店的位置直接影响到客流量和盈利能力，因此要合理规划门店位置。选择人流量较大、交通便利的地段开店，可以提升门店的知名度和客户到访率。

精心布置门店装修

门店的装修不仅体现了品牌形象，也影响到顾客的消费体验。精心布置门店装修，营造舒适的环境，能够吸引更多顾客，并提升顾客的满意度。

团队建设和培训建立一支专业的团队是经营门店的关键。进行团队建设和培训，提升员工的服务意识和专业水平，保证顾客能够得到优质的服务体验，从而提升顾客的满意度和忠诚度。

开展营销推广活动

为了吸引更多顾客，可以开展各类营销推广活动。例如举办旅行讲座、推出优惠活动、与合作伙伴联合推出产品等方式，增加人气和销量。

通过以上几点的综合考虑和实践，相信您能够成功经营旅行社门店加盟，为您的事业带来长足的发展！

感谢您看完本文，希望这些经验分享能够对您成功经营旅行社门店加盟有所帮助。

四、如何经营好一家线下旅行社门店？

如何经营好旅行社！

一、产品和服务

客户选择你的前提是产品和服务的保证，打造好产品和服务的前提是解决客户的痛点，站在客户的角度思考问题不难发现，为什么很多的旅游公司都会强调“全程没有强制消费”，这就是基于用痛点做出的信任保障，还有很多隐形的痛点可以与用户去沟通了解。

二、宣传工作

产品和服务有了，接下来就是让更多的人知道你的产品和服务，每做一次宣传都需要投入大量的人力和物力，如果没有成交，也要考虑让人持续关注你，如何实现呢，在这里建议做个公众号，不要把公众号建成什么旅行社之类的然后发一些路线信息，因为没人会对广告感兴趣，人只会对情景所吸引，可以是“旅行日记”前面加上自己的昵称，分享一些路途中或景点的情节，小故事，还可以是你的服务细节的展现，做到有图有真像有文字表达。

这是一个注意力经济的时代，谁能够抓住消费者更多的关注，谁就有更多的机会推送价值给他们，谁能够推送更多的价值给消费者，谁就有更多的销售机会。所以要抢占消费者的关注时间，固定某一个时间段的注意力，一定要抢占到你这里去。

三、高效的获客

给你说下我的一个小经历吧，正巧我在当地的一个旅游群里我所在的群为6群，这说明什么，这个旅行社大概有3000人的客户群，管理的也很好，不定期发一些旅行路线，因为我也有这个需求，即使暂时不出行也要看看，但是做的不好的地方就是太商业化了，缺少互动环节，我是以一个营销的角度观察的，而不是客户的角度。

再来说下如何高效获取客户，比如针对某一群体，制定出一套获客方案，就拿企业员工来说，企业也要想让员工有更好的工作状态，那你是不是可给制定一个以放松减轻工作压力的旅行计划，路途不需要太远，成本也好把控，比如本省两个地级市范围，还可以是a省的地级市邻近离b省一个景点，反正路线距离不要太远，导游与员工做好互动，形成关注留下客户信息，一定要维护这些老客户，维护好一个老客户的成本比开发新客户的要划算的！要知道一个家庭的旅行需求还是很大的，再想出去旅行选择你而不是你的同行，如何让企业与你合作，这里就不做具体分享了，只有实际去做了才会出现具体的问题，才能做出具体的解决。

五、门店经营方法？

门店的经营方法技巧如下:

1、坚持在店门口派发宣传品，邀请顾客进店！

2、要让店内的每一个员工都忙起来，制造门店生意很好的感觉！

3、保证门店销售金额排名前200名的商品每一分钟都不缺货。

4、如果有小孩进店，送给小孩一个已经吹起来的气球。

5、进门的通道和店内的通道必须保持通畅，不能被任何车辆和物体阻挡。

6、店员坚持说迎宾语：您好，欢迎光临****（店名）。

7、店员坚持说送宾语：您慢走，如果用着好的话，可以跟你的朋友介绍介绍！

8、每天营业期间都要有关于门店 经营 品牌的广告或者自己门店的广告播音。

9、每天要求所有员工转发门店的公众号最新微信。

10、每天要求每一个员工打10个有效的会员回访电话。

11、在门店所有的工作，都应该给接待顾客让位，当然顾客已经进店的话。

12、坚持每月一个会员日，会员日必须送会员一份礼品。

13、制定计划控制过程，必须量化到数字！

14、做到每一个商品都是正面超向顾客。

15、保证每一块地板砖都是干净的。

16、让每一个店员都明白，所有的顾客都喜欢被热情接待，讨厌被冷落。

17、商品旁边多一张小海报，这款商品的销量可以增加16%。

18、用有趣的语言、图片、道具将你的店打造得有趣。

19、尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，比如给顾客倒上一杯水。

20、尽量缩短顾客结账的时间

六、审计目标和经营目标？

一个是审核单位的账目和经营范围另一个是要在自己的

七、旅行社门店怎样选址？

1、应对旅行社进行合理的服务人群定位，再根据服务群体进行选址；

2、选址时应考虑环境、市场、交通等多方面因素；

3、如果定位在私人豪华旅游业务和商业旅游业务，选址应设在市中心里高档写字楼或五星酒店；

4、如果定位在普通大众化旅游业务，应选址在人流量比较高，居民活动范围频繁的地段。

八、旅行社怎么认领门店？

1.寻找合适的旅行社：首先，您需要找到一家您感兴趣的旅行社门店进行合作。可以通过互联网搜索、参加旅游行业展览会、咨询旅行社加盟代理平台等途径来寻找合适的旅行社。

2.研究加盟条件：在找到一家合适的旅行社之后，您需要详细研究加盟条件，包括加盟费、保证金、提成比例、培训等方面的内容。同时，您需要了解旅行社的品牌、产品、市场定位等信息，确保与您的经营理念相符。

3.提交申请：如果您满意加盟条件并准备好了资料，可以向旅行社提交加盟申请。申请中通常需要提供个人资料、经营计划、财务状况等方面的信息。旅行社会对申请进行评估，决定是否同意加盟。

4.签署合同：如果旅行社同意您的加盟申请，双方需要签署加盟合同。合同中通常包括加盟费、提成比例、市场区域、经营期限、违约责任等方面的内容。

5.接受培训：签署合同后，您需要接受旅行社的培训，学习产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。培训结束后，您可以正式开始经营旅行社门店。

九、经营目标和绩效目标区别？

经营目标和绩效目标是企业管理中常用的两个概念，它们有以下区别：

 

1. 定义不同：

经营目标是企业在一定时期内要达到的总体目标，通常是长期的、战略性的，与企业的使命、愿景和战略方向相关。

绩效目标是企业为了实现经营目标而制定的具体、可衡量的目标，通常是短期的、战术性的，与企业的具体业务活动和部门职能相关。

2. 时间跨度不同：

经营目标的时间跨度通常较长，可以是几年甚至十年以上。

绩效目标的时间跨度通常较短，一般是一年或更短的时间。

3. 内容不同：

经营目标通常包括企业的市场份额、收入增长、利润水平、品牌知名度等方面的目标。

绩效目标通常包括企业的销售收入、利润、成本控制、客户满意度、员工绩效等方面的目标。

4. 作用不同：

经营目标是企业战略规划的重要组成部分，它为企业的发展提供了指导方向。

绩效目标是企业管理和控制的重要手段，它为企业的业务活动提供了具体的衡量标准。

 

总之，经营目标和绩效目标是企业管理中两个不同层次的目标，它们相互关联、相互依存。企业需要制定明确的经营目标和绩效目标，以指导企业的发展和管理。

十、adidas门店经营范围？

阿迪达斯（中国）有限公司于2005年8月11日在上海市工商局登记成立。

受母公司及其所投资企业的委托，为其提供下列服务：投资经营决策，资金运作和财务管理、研究开发和技术支持、承接本公司集团内部的共享服务及境外公司的服务外包、员工培训与管理，市场营销，信息技术支持、运动服饰、体育用品及器材、眼镜、手表及化妆品的设计；从事运动服饰、体育用品及器材、眼镜、手表和化妆品以及相关原材料和零配件的批发、零售和网上零售，上述商品的进出口，佣金代理（拍卖除外），其它相关配套业务（包括：存货管理，整批货物的集中、分类和分级，整批货物的拆包和拆零，送货服务，存贮、仓储服务，促销、营销、安装及包括维修和培训在内的售后服务及相关的产品服务）。