一、出镜参团旅游需要一次性付完全款吗

个人参团，先付定金，做签证，签证没有通过，扣除签证的部分剩余的定金退回，要是签证通过了，出签后要在出团前全部付清团款，要是公司组织的单团，可以和旅行社商谈，也是先付签证费做签证，看出签情况，出签不好可能要换线路了，要是出签好能成团出去，可以商量现付80%，剩余的出团回来付，回国三个工作日付清这种的合同。

二、旅游包车价格是怎么计算出来的?我们旅行社要经常包车出游,车费是我们计算成本的一个重要参量。

旅游汽车公司的车费正常计算是：公里路所需油费+人工费+利润。

1、公里路所需油费就不用多解释了，跑多少公里的油钱得收了，要不就赔钱了；

2、人工费基本上是指司机的费用，看你用多少天的车而定，这个价格每天大概要几百元吧；

3、利润就是车队也要赚钱，车也需要养护的，这个说起来简单，直接要多少就是了，算起来就比较麻烦了，大部分车队要把折旧率什么的都算进去呢，不过总体收费价格也不高；

4、还有就要看你是跑什么线路了，路上有没有购物或者各种能返点的地方（这个你做旅行社的应该懂滴...），这个要是有司机参与分成的话，总价也会少收一些。

询价的时候多找几家车队做做对比，看看大家报价上下能够差多少，再讲讲价，选一个最低的价格问问自己经常合作的车队能不能做，实在不行或者是利润实在是低，出最低价的车队只要有正规的手续，也不妨合作下试试，面对利润，市场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

三、旅行社线路报价是不包括机票费用和酒店住宿费用的吗？

通常的情况下是包含交通费用和住宿费用的，除非是您想自己落实交通及住宿。例如，您家有朋友买票便宜，或您要去的目的地有您的朋友，要住在他家里。这样可以不包含费用。

当着两项都包含的时候也不会亏本，机场和酒店对于旅行社这块都有优惠政策，例如可以买团体机票，要比零售便宜很多。同样住宿也是一样，每年都会有计划人数入住，这样一来保证了酒店的客房销售，也有利于旅行社把价格做低。不知道我说的是否清楚..

四、如何提高酒店与旅行社合作的方法？

降低价格是最愚蠢的办法，经常组织一些类似的活动邀请旅行社，还有客人参加，对客人加强宣传你们的本土文化，条件允许多组织些户外篝火，邀请导游游客围观，