旅行社利润大吗?

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一、旅行社利润大吗?

旅行社的利润是在百分之15到30%之间,有的甚至会更高,这个主要是看旅行社的服务项目、服务水平以及客户来源。

一般旅行社的成本就是房租、导游工资、宣传费用、租用车辆费用、门票成本和团餐成本,每个旅行社对后三项成本的把控程度如何,会直接影响到旅行社利润。

同时,客户来源很重要,大公司、团体、国有和事业单位往往是旅行社最喜欢的。

再次就是其它的旅游附加项目,比如进店购物等,这里面就有很大的隐藏利润。

二、旅行社利润大吗?

旅行社只是一个平台,看现在到处都是,一方面是因为门槛低,另一方面也说明它的利润还是不错,不然不会有这么多人去做。

至于你提到的团费很低,明显低于自己出去的成本,它能否赚钱,这要分两方面来看。

旅行社也存在批发商和零售商:

你报团的是零售商。它的收入基本就是赚差价,比如说批发商给的500元,它可以加100利润,卖600。大家经常在酒店、街边看到的门市都是这一类,现在随着网络的发展,淘宝、去哪儿上面的很多店也都是这一类。因为现在比价太容易了,行程也都相差无几,或者说旅游产品的滞后性,所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距,只有比较价格,所以这一类旅行社的利润是比较低的。在你的问题里面,如果你指的是你报团的旅行社利润高不高,就看你们之前比较过的旅行社多不多了,整体来说现在价格透明,他们利润是比较低的,当然这个低是相对而言,团费几百元的,加不了好多,但团费几千几万的当然就可以多加点。

还有呢,就是批发商,也就是我们说的专线,可以把全世界,全国,全省的线路都自己做的旅行社是不存在的,一家社肯定有自己助攻的方向,门市收了客以后就交给各条专线操作,而专线有很多方式可以压低成本,比如说让大家最为反感,但大家都前仆后继参加的零团费,负团费。

先说说常规控制费用的方式,主要就是整合产业链,也就是“包”,包房,包车,包机位。所以旅游旺季你去住房要500,但旅行社可以通过提前和酒店签协议,包下50间,100间,不管住不住都会给你多少钱,这样就会把房价拉下来,毕竟旺季就那么几个月,不可能天天旺季啊。我认识有专门包三亚房的,做得很大,连某程都在他们那拿房。当然自己开酒店的也有,不过那个投入太大,不是一般社玩得起的!

包车也是同样的道理,旺季其它社可能要1000一天的车费,它提前包下来后也可以把车费拉下来。当然包房包车也会有风险,比如说08年四川先是藏区闹事,很多人不敢来,后来又遇到大地震,这种情况下就会亏。

包车也会有极端情况,比如说泰国的旅游车都是购物店免费提供给旅行社用的,条件就是要进他家的购物店,车费这一块就可以少很多钱出来。

再加上把餐按最低标准吃,费用就降下来了,所以很多人都反应,团队餐太难吃了道理也在这,毕竟一分钱一分货。

如果旅行社以成本价让游客来出行,这就是零团费(不是真的一分钱不给),它是零利润。

但旅行社不可能不赚钱啊,就算互联网思维,搞免费,也是要赚钱的。那么利润的方式就是购物店,自费项目回佣。

包了房,包了车,包了机位后,不管有没有客人都要付出那么多钱,旅行社有了压力,为了拉客又会主动降价,比如说包100个机位,5万,平均一个500,如果没收上来客,那就亏5万,但只要有客人来,那就可以减轻这部分费用,于是负团费出现了。成本1000,你给800就可以来,甚至云南出现的1元钱。

但这部分费用不是旅行社真的就亏着这么多来接的,一部分是购物店会按照人头来反给旅行社,比如说带来20个,一人给你50,那就又是1000可以补贴团费。这个呢,可以理解为你出行,购物店通过旅行社给你出游的广告赞助费。

还有就是导游交人头费。旅行社为了降低运营成本,不给导游发工资买社保,也就是说不会养导游,有团的时候才会找导游,按道理说这样你总该给导游发补助了吧,但是可惜,这都没有,你说不给导游发补助就算了,让导游零劳动力带团,但可惜的是为了转移压力,让导游花钱买团,也就是说导游不但0劳动力带团,还要负劳动力带团,这也是为什么很多团客人购物不好自费不好,导游就变脸的原因,毕竟一直亏,是人心里都不好受。再加上,旅行社为了转移保证金的风险,让导游交质量保证金,那一个导游五千,十个呢,一百过呢?跑欧洲的听说保证金是十万,哇塞,旅行社什么流动资金都有了。现在去欧洲玩便宜的时候才万元不到,带团导游人头都超过100欧了,压力不是一般的大,当然过去客人自费也很多,参加了自费导游人头回来了,是0劳动力带团,然后有多的购物才算是真正赚的劳动付出。

最后再加上旅行社可以整合购物店,那利润就出来了。

所以如果你问的是实际操作,带你们去玩的旅行社利润高不高,就全看你们的消费情况了,所谓的“赌”,赌得好就行,不然还是亏得厉害。为什么不能说跟团过去自己玩,因为旅行社价格便宜拉你来是为了从别的地方赚钱啊。不过话说回来,旅行社是处于上游,要亏也是下游的导游在亏。除非是机位这种要动用大资源的,就像前段时间四川包机位去冲绳,天天到处打广告,结果虽然人拉来了,但是2000多的团费能找来什么有钱客人啊,赌失败,亏了。

前几年九寨沟机票难拿的时候,有人拉了政府背景的一起入伙包机票,就他们有票,那简直赚疯了,后来有人告到民航总局去,才稍微收敛点。

还有大家反感的购物店,你真以为你有钱就能搞?信不信天天旅游,质检,工商来查你,现在有了旅游法的支持,罚死你。能够开的都是有些背景的人物,这个就不多说了,大家都懂的……

当然总体上是赚钱的,所以才会这么多旅行社,要赚钱其实也靠“大数据”,哪里的客人好,哪个年龄段的客人好,几月的客人好(所谓好就是消费实力强)……

前面说的都是散客,也就是团上大家之前都不认识,一起拼团出游的,之所以散客跟团体验不好,是因为散客回头客少,自然也就不上心,客人没投诉就好。

还有专门做团队的,一个单位出游的,这种对团队质量要求较高,会成为长期客户,价格也较贵,所以团费高,就算赌也不会很大,导游交人头也不会很多。

但真正实打实赚利润的,还是专门搞会务的 ,对质量才真的要求高,不然把客户都得罪完了,搞毛啊!所以,会务可以保持合理的利润,而且搞好了,后面还会介绍别人来,形成一个良性循环。

感觉旅行社也就是一个平台,类似于淘宝,天猫这种,你平台搭好了就可以赚钱,方法花样百出:

比如说,成立一个旅行社,分包出去,收管理费,保证金,以及发票提点费(我认识的一家专做会务的,年流水上千万,挂靠的旅行社发票提一个点,你算算可以赚多少,这还是他们一家的情况);

还有呢?比如说成立一个导游服务公司,收管理费。一个人一年几百,你十个人多少,一百个人多少,一千个人多少……你自己算算。虽然现在旅游法出来后导游全部转旅游协会了,但什么导游协会,旅游导游协会……让人眼花缭乱,你仔细一看,就是以前导游服务公司变过来的,换汤不换药,钱一样的交。

还有呢?比如说以连锁店的形式发展门市。连锁店怎么赚钱的,大家自行百度;

或者,从考导游开始的基础班,强化班,提高班,到考完后的各种培训。很多在培训界都玩烂了的,在旅游培训中居然还有人上当,比如说,正常考证培训400,包过班2600,你报包过班没过退你2000,哈哈,是不是和很多什么考研考证培训很眼熟,没法,傻子太多,骗子都不够用了。

最赚钱的还是有资源的旅行社。比如说,导游证是人人都可以考,但奇葩的是领队证,要旅行社推荐才能考,于是这也做成一个商品了,就是卖证。一个领队证卖万多,有效期三年,三年后你又要重考,怎么赚钱呢?收管理费,一年三千,然后叫领队交保证金,万把元,你算算这又是多少钱。有些社为了规避风险就以培训的名义来赚这个钱,交万把元上几天课,就算你后面反悔不想要领队证了,也不会退钱,因为是培训费,理都没地方说。就算没领队资源的也有人到处拉客收钱,说先交钱占位置,不然名额就被别人抢了,前几年放水流行的时候,收起来的钱随便搞搞就可以赚取利润,有人发现不对要求退款,那总有新人交钱的,挪一挪就好了。

要说真的赚钱还是培训,不知道什么时候开始圈子内开始流传着欧洲领队的赚钱神话,年薪百万不是梦,但你先要参加培训,培训费五万,两三个月,你觉得贵?你一年赚一百万了还贵?哈哈,于是很多人都去报班学习,培训的利润不用我说了吧,一部分人培训后就根本没带过团,一部分人带了几次被高额人头压垮亏了也就不敢带了,总之培训是最赚钱的。你说你参加培训就是为了学东西,那我只能呵呵。

三、世界十大旅行社?

世界第一大旅行社美国运通

世界第二大旅行社日本JTB佳天美

美国本土最大的旅游公司 美国国际旅游公司

世界正儿八经的排名就没有了,只知道这几个,中国十大旅行社:

1、中国国际旅行社总社(中国国旅)

2、中国旅行社总社(中旅)

3、上海春秋国旅

4、中青旅控股股份有限公司

5、中国康辉旅行社有限责任公司

6、中信旅游总公司

7、招商局国际旅行社有限责任公司

8、北京神舟国际旅行社集团有限公司

9、中国和平国际旅游有限责任公司

10、中国妇女旅行社

四、中国五大旅行社?

中国国际旅行社。现已发展为国内规模最大、实力最强的旅行社企业集团

2、中国旅行社。中央直接管理的54家国有重要骨干企业之一

3、上海春秋国旅。上海春秋国际旅行社(集团)有限公司(以下简称春秋国旅)是春秋航空的母公司

4、中青旅。“中青旅”亦被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。

5、中国康辉旅行社集团有限责任公司

五、泸州十大旅行社?

下面列举我所知道的泸州旅行社,排名不分先后

1泸州巴士国际旅行社

2泸州青年旅行社

3泸州华侨国际旅行社

4泸州百事通旅行社

5泸州春秋旅行社

6泸州酒城旅行社

7泸州飞扬旅行社

8泸州依美林旅行社

9泸州宏运旅行社

10泸州江阳旅行社

六、茂名十大旅行社?

茂名市国旅国际旅行社有限公司、茂名市中国旅行社;茂名市交投国际旅行社有限公司、高州市旅游总公司、信宜市云开旅行社有限责任公司;茂名金典国际旅行社有限公司、茂名宗易旅行社有限公司

七、长治十大旅行社?

保守望、安泰国际、金风凰、上党振兴乡村、襄垣东湖、山西爱行、壶关陶景、山西潞恒、沁河莎莉花园生态农、黎城众达、长治东方囯际旅行社。

八、去大的旅行社好还是小的旅行社好?

肯定是大的旅行社好,我们公司隔壁一个小的旅行社,开了几个月后来门上贴条说全公司出去旅行了暂时没人,结果是老板卷铺盖跑路了。这是真事,旅行话费比较高的时候大公司相对来说还是会比较可靠。

九、旅行社的四大证件?

申请条件:

有实际经营场所以及相应的办公设施,至少配备三名以上导游,注册资金满足30万元人民币,营业场所面积不小于60平米,出资人必须是境内自然人。

需要的材料:

企业营业执照,法人身份证明,导游人员资格信息,企业章程,营业场所产权或者使用证明。

十、大粤旅行社靠谱吗?

大粤旅行社靠谱的。

广东大粤国际旅行社成立于2012-06-25,注册资本为1000万人民币,经营状态为开业,工商注册号440104000327837,注册地址为广州市越秀区华乐路53号20楼自编2013A1房,经营包括旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务;旅客票务代理;会议及展览服务;汽车租赁;商务代理代办服务;国内贸易代理;化妆品零售;日用品销售;汽车新车销售;新能源汽车整车销售;二手车经销;汽车旧车销售;旅游业务;食品经营。