一、传统商务运作方式，是以什么？

传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。

它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。

传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度；重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。

二、传统旅行社定义？

所谓旅行社，有许多的定义。其中世界旅游组织的定义旅行社为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。

旅行组织者或制作批发商或批发商在旅游需求提出前，以组织交通运输，预订不同的住宿和提出所有其他服务为旅行和旅居做准备。”的行业机构。

我国《旅行社管理条例》中指出：旅行社是指有营利为目的，从事旅游业务的企业。 其中旅游业务是指为旅游者代办出境、入境和签证手续，找徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。

　 旅行社（Travel Agency）是公司行业（商业活动）的一种，营运项目通常包括了各种交通运输票券（例如机票、火车票、巴士票与船票），套装行程，旅行保险，旅行书籍等的销售，与国际旅行所需的证照（例如护照、签证）的咨询代办。

最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社则全球都有分店。从旅行社衍生的职业有：领队、导游、车长、订票员、签证专员、计调员（旅游操作）等。在某些地方，经营旅行社是必须要持有当局发出的有效牌照，并且必须是某指定旅行社商会的会员才能经营旅行团。

三、如何运作学校旅行社团？

你是要招客户，还是要招员工

四、旅行社的运作模式是怎样的？

一般分为两种：地接和组团，地接指的就是外地客人到了你们本地，有你们安排住宿，餐饮什么的；组团就是指组织本地人到外地旅游。按照旅游方式分为两种：散客和团队一般的话，挂靠旅行社，只要被挂靠社授予你权利的话，你是什么都可以做的。当然要记住如果是国内社的话，不得经营，组织出境旅游。

五、联想的传统采购模式是怎样运作？

首先要收集联想公司材料采购的相关资料,然后整理分析就可以了

六、传统旅行社会消失吗？

随着网络平台电商服务的崛起，越来越多的人摒弃了传统的出行方式，选择自己在网络上进行报名，因此传统履行社的规模在逐步的减少，但是它完全消失可能还不太可能，因为有很多年纪比较大一点的人，或者思想比较保守一点的人。

他们更信赖自己能亲眼看到的工作人员和门市部，他们觉得出了任何问题，在网络上追全的话，是会比较困难的。

而通过实体店进行旅行规划有任何问题，以后回来还能找到负责人，是比较有保障和可靠的，所以传统旅行社暂时不会消失。

七、旅行社是如何运作的，盈利模式？

现在，市面上的旅行社越来越少见了。现在的年轻人都不爱跟旅行社出去玩，都选择自驾游、自由行等渠道。年轻人都认为旅行社旅游时间太紧张，太枯燥，不自由。旅行社的时间和行程比较固定，要跟着大家的脚步走，不自由，现在的年轻人出去旅游就想舒服点，睡到自然醒，不想跟着旅行社那么累。另外，一些小旅行社，黑导游的诱导，也导致游客对旅行社很不信任。我们仍然还记得，几年前，旅客录下的强制旅客消费的“恶导游”语录，真是令人发指，旅游本来是一件很高兴的事情，这么被导游一黑，真是毁所有。但是旅行社的发展也不会在未来消失，因为这一切是市场决定的。接下来，我们分析一下旅行社的盈利模式，并不是大家想想的那样，

一差价盈利

旅行社当然有挣游客的钱，但其实旅行社挣的钱大多算是第三方的，什么是第三方？是景区，酒店，宾馆等等。比如，海游轮，官方售票是198元 /张，你自己买张票，你要花198元，但是如果你找正规的旅行社，给你158元，你愿意吗？你肯定愿意，门票还是一样的门票，景区也是一样的景区，也就是说，你找旅行社，你剩下了40元。包括订宾馆房间也是一样。订一个四星级酒店，酒店挂牌300元/间，如果你自己订，酒店给你打个折只收249元，如果你让旅行社帮你订，可能只要199元哦，又省了50元。这么一算，好像旅行社既没赚你钱，还帮你省了不少钱。其实，旅行社大多是跟酒店谈好价格，帮酒店带人进来住，酒店给他最低价，当然旅行社肯定要是要在这个最低价上加一些收你费。所以，旅行社这是赚两头的呀。

二安全责任

有人说旅行社的便宜是很便宜就是行程太紧张，太单调，没有户外旅游丰富多彩。是这样的，因为旅行社的性质决定了，这个是为什么呢？因为正规的旅行社在旅游局注册备案，为了安全期间旅行社基本上要承担很大的风险，所以一切活动都要简单安全，一个环节出现不安全的因素，旅行社就会很麻烦。

户外和其他组织无所谓，没有押金，没有人管，是一个民间组织，所以不考虑什么安全不安全。同样的价格，户外或者其他机构安排的内容会相对丰富一些，过相应的风险也更大。但是旅行社不会增加太多的活动和内容，因为内容越多，风险越高。因为旅行社只想安安全全给你带过去，带回来。正规的旅行社安排的车，安排的吃住，都是有星级的，都是很规范的，因为如果出现问题都是有法律保护的。

综上，是旅行社运作的两大基本规则。前几年出现的强制消费情况随着新旅游法的颁布现在也已经销声匿迹了。如今，旅行社的发展状况可不太好，需要开拓别的盈利模式才行，很多旅游app也在分流。旅行社也在不断尝试探索更多元化的旅游模式。旅游市场需求还是很大的，旅游社把口碑做出来是发展的最关键。

八、旅行社的利润从何而来以及如何运作？

主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场，它的主要职责在于招揽游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价，差价就是利润。

举例：上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客，一个负责接客，术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路，需交给乙旅行社。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200，那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。

地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定，其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分，对地接社来说则是营业收入。

九、传统旅行社为什么能够存在？

旅行社不会消失的，旅行的需求只会越来越高端，旅行社的服务内容质量会有新的要求。

受疫情冲击，2020年旅游业的整体大环境可以用惨淡来形容，但冷淡的市场并没有浇灭互联网企业涌入旅游赛道的野心。不论是凭借“种草”起家的小红书、坐拥“百亿补贴”的拼多多，还是共享出行先锋滴滴都在先后试水旅游业，让原本低迷的市场平添波澜。

低谷时期重仓旅游‍

2020年初突如其来的“黑天鹅”事件给原本蒸蒸日上的旅游业带来了沉重打击。尽管在疫情管控向好的形势下三季度有所回升，但同2019年同期相比仍旧相差甚远，出境游至今更是仍在“冰封”。

但是由于旅游行业进入门槛较低，再加上旅游作为一个重要的入口，能极大提升用户粘性，因此不断有新的互联网玩家涌入。这早已经不是新鲜事，但在大环境遇冷的当下，京东、小红书、拼多多、抖音等互联网巨头依旧相继入局旅游业。为何偏偏选择在这一特殊时期挤入赛道，难道是打算在低谷时“狠建仓”？

在不少业内人士看来，疫情让旅游业暂时进退维谷，但这些互联网巨头依旧看好旅游业未来的发展前景，广阔消费市场令人垂涎，此刻入局，至少能提前“占个坑位”。

据不久前中国旅游研究院发布的《中国旅游集团发展报告（2020）》显示，2019年，我国国内旅游人数达60.06亿人次，入境旅游人数14531万人次，全年旅游总收入6.63万亿元。预测未来5年，我国有望形成年均百亿旅游人次和10万亿元消费规模的国内游大市场。

背后的原因不难理解，既然有了大量的客户群，就想为用户提供全方位的服务，以此进一步提升流量，并利用流量来‘变现’

未来旅行社会消亡吗‍

旅行社是传统旅游业的三大支柱产业，在新的时代背景下，它原本基于信息不对称、规模化带来的议价能力受到巨大的冲击，但是这些基础在细分领域中还是有市场，因此旅行社不会消亡，未来小型化、品牌化、专业化、主题化、精细化、深度游、私人定制等方面业务的旅行社将会兴起，优秀的旅行社还将会渠道化、平台化，将自己的流量有效地向旅游产业链进行拓展。

那么，未来旅行社会消亡吗？

答案是：不会。

十、传统旅行社如何与在线旅行社对抗？

其实传统旅行社没必要和在线旅行社对抗

既然你也想转型就是意识到了，在线旅行社的优势

但是也不代表传统旅行社没有存在的必要了，我跟你说一下哈

如果你经营传统旅行社已经有一段时间了，那应该也对旅游行业市场有一定了解，也有一些线下客源，你目前面对的最大的问题应该是拓客引流和资源局限。

在线下能够面对的受众很少，基本就是不会使用互联网的老年人或想要全家一起组团出游的，而且大部分问题很多，你可能要磨破嘴皮子介绍解释。年轻人现在线下咨询的很少，他们大部分跟着网络的节奏走。

其实你也可以转换思路，如果你目前在瓶颈期，但还不想放弃旅游行业，可以尝试加入我们突破一下。

我们是飞猪、途牛、美团、携程、马蜂窝、去哪儿旅行、同程旅游等一手供应商，我们的运营模式是“互联网+分享式旅游+会员制电商+全国连锁”。一直着坚持销售网络化、业务规模化、产品品牌化的发展方向，并不局限于国内旅游，不断开辟新领域，产品数量达300万+，满足不同客户需求。比如跳伞、定制旅行、自驾游、租车、徒步旅行、房车自驾、潜水考、海钓和游艇帆船等等。

我们玩法很多，而且国内国际不限起止不限路线，我们会提供全套成熟的运营系统和帮扶体系，教您线上线下相结合，打通信息壁垒，做大做强。

还有什么旅游相关的问题都可以关注或者联系我哦，这里是头号玩家招商部，期待您的加入~