一、旅行社同业销售如何去做？

这个要看你是要销售什么产品。不同产品都有不同的针对性营销对象。

二、是做酒店前台好还是旅行社同业销售好？

做销售更好。更能锻炼人收入也高

三、怎么区分旅行社做同业和散客？

一般分为两种的，组团社和地接社，组团社是既做同业也做散客（就是直客）。

地接社是只做同业的，也就是和组团社合作！以后这个模式会不会改变也不一定的了！如一旦改变也没必要去区分了！因为对同业和散客他们的政策是不一样的，保证各自的发展空间就好了！

四、如何提高旅行社同业销售业绩？

导语

旅行社同业销售一直是旅游行业中的重要环节。如何提高同业销售业绩成为旅行社的关键问题。本文将从多个方面分享一些有效的策略，以帮助旅行社提升同业销售能力。

1. 建立牢固的同业合作关系

建立稳固而持久的同业合作关系将会为旅行社带来更多的销售机会。可以通过参加同业交流会议、行业展览会等活动，拓展业务网络并加强同业合作伙伴的联系。此外，积极参与行业协会和组织，了解行业动态，与同行业者加强沟通交流，有助于业务拓展和品牌宣传。

2. 提供专业和个性化服务

旅行社在同业销售中的优势之一是提供专业的旅游咨询和定制化的服务。为了吸引更多的同业客户，旅行社应关注客户需求，提供个性化的服务方案。例如，制定专属的套餐、提供定制化的行程规划以及提供全程的客户支持。通过满足客户不同的需求，提供优质的服务，可以增加同业销售的机会。

3. 加强市场推广和宣传

加强市场推广和宣传是提高旅行社同业销售的关键一环。旅行社可以通过多种渠道提高品牌知名度，吸引更多的同业客户。例如，可以在行业媒体上发布公司新闻和产品信息，与合作伙伴联合营销，开展促销活动等。此外，积极参与线上社交媒体和旅游相关论坛的讨论和互动，增加公司曝光度，扩大潜在客户群体。

4. 持续提升团队销售能力

旅行社的销售团队是推动同业销售的重要力量。持续提升销售人员的专业素质和销售技巧，可以有效提高同业销售业绩。旅行社可以通过定期的培训和学习机会，提升销售人员的产品知识和销售技巧。此外，建立激励机制和奖励机制，激发销售人员的积极性和潜力，进一步提升团队销售能力。

5. 分析数据并制定销售策略

数据分析是提高旅行社同业销售的重要手段。旅行社可以通过分析同业销售数据，了解客户需求和偏好，制定相应的销售策略。例如，可以根据同业客户的购买历史和行为模式，推出针对性的促销活动和优惠政策。此外，定期进行市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，以保持竞争优势。

总结

提高旅行社同业销售业绩是一个全方位的工作，需要从合作关系建立、服务提供、市场推广、团队能力和数据分析等多个方面综合考虑。通过以上的策略，旅行社可以更好地拓展同业销售市场，提升业绩，并进一步巩固公司在旅游行业中的竞争力。

感谢您阅读本文，希望通过这篇文章能帮助您提高旅行社的同业销售业绩。

五、做旅游同业销售要如何渐入佳境？

谢邀 写几个点 抛砖引玉

1 认师傅 找个公司前辈 或者公司指定一个师傅 帮助你快速了解行业，工作，内部流程，不要自己琢磨，端茶倒水，递烟送纸，他说一句，赶上你学习一周。

这个事情是要自己积极主动，师傅这个事情一个，人家要把自己吃饭本领交给你，一个要花费时间在你这不产生效益人身上，也不知道你能做多久，值不值得，所以你懂得！

2 懂产品 了解公司产品 优劣 价格 特色 公司产品抓住几个点 比如航班时间，酒店位置，签证出签，行程设计，资源采购。价格等，对比市场同样产品，找出卖点，提炼。.有竞品分析就看，没有就自己总结。比如相比市场上同样产品，价格如何，团期优势，结算政策，返利优势等等。做到定期收集同行业情报，百问不倒。，闲暇时候自己补目的地基础知识。比如汇率，海关，航空，出租车，市内景点之间位置，车程等

3 知运营，有客户问产品，询价了，知道和谁对接，，不要在同行面前说出低水平或者外行问题，不知道事情不要随便答应客户，自己先问清楚在给客户讲。很多新人卖东西比较死板，就是一个价格，手里没有价格权限，在不断学习中，要更多掌握定价和其他资源，不能一味降价，还可以通过加返，后返，免额，延长账期权限等，学会跟领导要资源，来维护客户。另外公司财务是对接谁，业务对节谁，领导权限有哪些，必定也要搞清楚。。

4 识市场，客户也分大、中、小，了解每个同行不同诉求，大社可能有进门费，中社可能对接人比较复杂，小社关注返利等。从老师傅，同行嘴里，了解市场。了解本地区行业情况。

比如是总社统一管控门店，那么就不要跑门店了，要去总社负责业务的，很多夫妻店就可以推广，还有挂靠的店等等。这些门店主要客户类型是啥，上门客，还是负责经营哪个企业对接，还是做政府部门团，还是做教育系统，学校等。比如老板娘负责，那就看看老公是做啥的。如果是大社，一样线路供应商用了几家，账期是多久，一般有多大量，哪个负责这块业务，哪个说话有分量等。

5 辨同行 和你做同样事情的同行有哪些，做的咋样，自己公司做到什么位置，其他家口碑，运营商有没有痛点，弱项。比如对方报价慢，回复时间长，客人等不及。或者老是催款，有问题不解决等等。这可能就是你跟进的点。有时候也可以跟同行建立联系管道，虽然各为其主，本质是利字当头。

5 划地盘 通过市场了解，找到适合自己地盘，比如是市区的，市郊的，还是周边地区作为一个主力方向，市区旅行社多，但是跑的人也多，个人辨识度不高，市郊旅行社少，跑的人少，但是不容易出货，普遍撒网，重点捉鱼是可行办法。

6 混脸熟 同业是做熟艺，不是做生意，脸熟很重要，一圈跑下来，大约哪些客户有戏，就要经常跑，微信、QQ都加上，定期发报价行程广告，聊得来的多聊。一般同行见得多，聊业务时间少，大部分是扯别的。能坐下来和同行打一把王者荣耀，晚上一起吃饭。说明你这家基本算混熟了。很多时候卖的不是产品，是你这个人。你个人的信誉，口碑，能力。

新人入行，就像艺人，要给自己一个易于让同行记住你的特性，比如一句口头禅广告词，一个外形特点，一个比较特殊名字等，目的就是让别人记住你，识别你

比如我认识一个同行，身高193，原来是个运动员，所以人群中很显眼，同行见了主动要合影，要名片的，一下子就记住这个人。还有在同行跑业务过程中把终身大事解决的。

7 调心里 做同业就是做乙方，客户各有各的特点，有的端茶倒水，有的冷若冰霜，有时候跑多少家同行都没人鸟你，或者冷冰冰，或者干脆就下逐客令。但是能不能坚持下来，你要是一天都看到冷若冰霜客户，能不能还有一个好的心态。这决定你做多长时间

8 拓人脉 除了本公司，跑业务会遇到不同线路，不同业务的同行，都可以打招呼，一起吃饭聊聊，比如对方有车，可以问问能不能一起跑，你付油费，或者约定一起去某个地区市场跑，这样熟悉了，就能了解到不同的市场信息，互通有无。也比一个人跑业务有意思。另外有同行引路，介绍，更容易了解情况，敲开客户的大门。游行业是个经验积累行业，有时候急不得。

9 防风险 客户中有害群之马，跑路的，品行恶劣，欠债不还，找游闹搞赔偿的，同行使坏的，这些在业务中都要小心，必须站在公司利益上，防范这些风险，免得业务做完，钱收不回来，资金安全第一。

10 有策略 拜访过得客户，要及时分类，比如短期没戏，可能有戏，已经成交，这些客户维护要花费不同精力去维护。

另外客户与客户之间，客户内部也不是铁板一块

客户之间有竞争也有合作，比如常见的旅游联合体，或者供应商与A合作，B就不合作

客户内部门店，总部，管理部门和运营部门，具体到业务线条负责人，可能都有不同的看法和诉求，经常要收集这些信息，做出对自己有利的判断。比如总部需要门店冲量，门店需要资金和利润，有飞单。特别很多挂靠的门店。

刚入行当前第一任务可能是开单，那么就是找能帮你开单的客户，开了单后可能要是有量，哪些客户能提供长期稳定客户，可以然后跟公司谈政策支持，资源自持，跟客户也是一个配合的过程，相互上升。

另外有些客户可能是其他业务人员的，提前了解好，不要一家人自己相互拆台

六、旅游同业销售技巧？

会议旅游，意味着在会议之后或中间参加旅游的项目，一般这种旅游必须是会议的所在当地或周边， 所以你需要根据这特点开发。

团队销售：你需要先了解你的旅游产品的所有情况，然后找到相应的客户群（受众群体）进行多种形式的攻势（很辛苦的）

七、同业旅行社的特点？

同样旅行社的特点是，他们的旅行社服务特别的好，比一般的还要好。

八、刚开始做旅行社同业销售，需要注意什么？详细一点，谢谢····？

分析市场，分清楚组团社和地接社 组团社分清楚那些短线的哪些是长线的还有出境的，看他们的主要业务以及占比。

地接社分清楚人家是做哪一块的地接，本省还是外甥，还是哪一个片区，或者还是出境的。高端还是低端，纯享还是购物？自驾还是摄影等等。市场分析很重要。然后根据分析的市场再去跑业务，熟的更好，拜访，不熟的怎样能通过熟人介绍进行拜访。实在不熟的怎样进行陌拜。自己对产品一定要熟悉，对自己公司的业务以及对旅游市场要有专业性的认识。不要客户问几句就答不上来了。比如台湾配额到了什么时候？韩国济州岛最近的游客反应恢复程度。自己产品的优缺点，以及给农行的利益，这个就需要了解到竞争对手的动向以及产品，通过他们来比较自己的产品。用什么样的政策以及利益来打动同行。公司在同行这一块的战略性合作政策。最后就是自己的待物接人。

九、旅游同业销售是什么？

同业销售是指旅游行业内不同企业之间的销售行为。而直客销售则是指企业直接面向消费者或个人客户的销售行为。

同业销售是旅游行业中非常重要的销售形式。同业销售通常是指旅游企业之间的合作销售,其中一家企业提供服务并将产品销售给其他旅游企业,后者再将其销售给个人旅客或客户。同业销售通常会产生很多好处,如提高企业间的合作伙伴关系、销售量的增加和利润的提高。

十、同业销售是什么意思？

同业销售是指在同一行业内，不同企业之间的销售行为。在旅游行业中，同业销售通常指旅游产品供应商（如酒店、景区、旅行社等）之间的销售行为。例如，一家旅行社可以向另一家旅行社销售自己的旅游产品，以扩大销售渠道和提高产品曝光度。

同业销售可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度等。同时，同业销售也需要注意合作伙伴的选择和合作方式，以确保合作的稳定性和互惠互利的关系。