一、促销决策原则？

促销决策

促销决策是企业营销活动的重要内容。促进销售的分类，取决于商品信息传播的方法。促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要，灵活运用不同的最佳促销形式。

水能载舟，亦能覆舟，要把握好千变万化的市场，做好电子商务，就要适应国情，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，巧妙的运用企业所拥有的一切，寻求符合本企业的电子商务模式，区域化网上卖场理念从产生到形成，就是希望国内的相关企业能够放宽视野，不再拘泥于伤元气的实力战，做到传统模式与现代化网络模式相互配合，创造出一种相对的优势，优势互补，树立企业良好的形象，实现企业的发展大计

二、公关促销最基本的原则？

）坚持真实性原则的意义

真实性原则是指组织在开展公共关系活动时，必须建立在组织良好行为和掌握事实的基础之上，向公众如实传递有关组织的信息，同时向组织决策者如实传递有关公众的信息。

公共关系是建立信誉、塑造形象的艺术，但它又不是一种纯粹的艺术或宣传的技术，而是以事实为依据的科学。公共关系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象，这种塑造所用的材料就是事实。所以说，真实是公共关系的基本原则，也是对公共关系人员的根本的道德要求，是公共关系的生命。隐瞒、歪曲、推诿是公共关系的大敌，坦诚、亲切、负责的态度是公共关系成功的要决。

（二）违反真实性原则的危害

宣传的真实性，这是公共关系的生命。在公共关系发展史上，巴纳姆愚弄公众的报刊活动是一种很不光彩的活动。巴纳姆是作为反面典型而载入公共关系史册的。艾维李是第一个提出说真话的人，他认为一个组织要获得好的声誉，必须把真实情况告诉公众，即使真情暴露，对组织不利，也不能掩饰，而应调整组织的行为，公共关系是同说真话联系在一起的。以艾维李提出说真话起，公共关系才真正成为一种科学和艺术。

三、促销成本控制的总原则？

1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。

2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。

3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。

4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。

5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。

二、一般营销费用的控制

1.工资薪金

工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。

某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。

3.租金

营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。

营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。

4.差旅费

营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。

差旅费的“合理性审核制度”分为会计控制和合理性审核控制两个方面，会计控制主要是反舞弊的控制，通过报销时对差旅费单据的审核，防止舞弊的情况出现。合理性审核主要是销售经理审核和监督部门审核两个程序，一般都是按周、二周、月等为单位，对销售人员提交的差旅费报表进行审核。

5.运输费等仓储费用

主要采取“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商，签订长期合同方式。最好采取分离制度，即营销部门只负责提供合格的供应商，由其他主持采购的部门负责决定指定供应商的选择。

6.促销费

促销费包括各种进店费和促销活动的经费，对于此类费用应严格采取“核准制”，通过编制活动预算来控制。

7.装修费

主要是指营销部门办公场所、专卖店、展柜等等的装修花费，此类费用应采取预算“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法。

8.广告宣传费

广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分，必须采取严密的控制办法。第一，要采取预算控制，即所有广告宣传费必须有相关预算;第二，加强过程控制，对于宣传品、样品等有实物形态的，要采取专人管理，事前核准，并登记领用台账制度。对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法，并登记付款台账，并定期和财务核对。第三、采取事中和事后的效能评价制度，对广告宣传的效果进行评价，对费用支出的效能进行考核。

营销费用的控制是“无法”的，上述的也是一般的情况下的一些理念，企业必须根据自己的实际情况设计适合自己的控制制度。

四、促销活动效果评价的原则有哪些？

促销活动评价的原则包括：客观性原则、先进合理和可操作性原则、针对性原则、可靠性原则、综合性原则、经济性原则、定性和定量分析原则

五、促销主题的制定需要遵循什么原则？

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能;二是促销方案没有考虑到市场的实际情况;三是执行环节过于繁杂;四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到促销方案的关键;七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

六、促销策略原则上可以分为？

降价促销。

买什么送什么促销。

七、促销策划的原则

促销策划是提升销售和推动业务增长的关键活动。通过制定有效的促销策略，企业可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并增加销售额。然而，要成功地进行促销策划，需要遵循一些关键的原则。

1. 目标明确

在制定促销策略之前，企业必须明确目标。这可以是增加销售额、提高市场份额、推广新产品或增加顾客忠诚度等。明确目标有助于指导决策和行动，并确保所有的促销活动都与企业的目标一致。

2. 深入了解目标顾客

了解目标顾客的需求和偏好是成功的促销策划的关键。通过市场调研和数据分析，企业可以了解顾客的消费习惯、兴趣爱好和购买动机。这些信息可以帮助企业定位目标顾客，并制定针对他们的个性化促销策略。

3. 制定清晰的策略

促销策略应该清晰明确，并具有可操作性。它们应该明确说明促销活动的目的、目标顾客、促销渠道、时间表和预算等关键要素。清晰的策略有助于有效地执行和监控促销活动，并确保它们取得预期的结果。

4. 选择合适的促销手段

促销手段有很多种类，如折扣销售、赠品促销、推广活动、客户忠诚计划等。企业应根据目标顾客和目标市场选择适合的促销手段。不同的促销手段适用于不同的目标和情境，选择合适的手段可以提高促销效果。

5. 整合市场资源

促销策划需要整合各种市场资源，包括人力资源、资金、渠道等。企业应该合理规划和分配资源，确保资源的有效利用。此外，与供应商、合作伙伴和经销商等建立良好的合作关系也是促销策划成功的关键。

6. 创新和持续改进

随着市场和消费者的变化，企业需要不断创新和改进促销策略。创新可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的注意力。持续改进可以帮助企业优化促销活动，提高效果和效率。

7. 监控和评估

企业在执行促销策略后，应对促销活动进行监控和评估。通过收集和分析数据，企业可以了解促销活动的效果，并及时调整策略。监控和评估是促销策划的重要环节，可以帮助企业不断改进和优化促销活动。

综上所述，促销策划的原则对于企业的销售增长和业务发展至关重要。明确目标、了解目标顾客、制定清晰的策略、选择合适的促销手段、整合市场资源、创新和持续改进以及监控和评估是成功的促销策划的关键原则。企业应根据自身的情况和市场需求，灵活运用这些原则，提升促销活动的效果和效率。

八、公关促销的原则及策略的主要内容？

公关促销的原则及策略目标明确：明确促销目标，是提高促销效果的关键。促销宣传要紧紧围绕着目标，开展相关活动。重点突出：突出促销重点，才能达到最佳促销效果。促销的目标不能定得太多，否则影响重点突出。促销力适中：促销力度的大小与成本高低成正比，要根据企业承受能力和竞争激烈的程度而定。促销形式多样：促销形式应多样化，并不断创新，以引起消费者的注意和兴趣。促销活动要系统：促销计划要周密，包括促销目标、促销策略、促销时间、促销预算、促销评价等内容。对促销活动进行全面的评估：促销活动结束后，应对其效果进行全面评估，以便总结经验和教训，为今后的促销活动提供参考。

九、旅行社选址有哪些原则？

1、旅行社应设在繁华的商业区，以便吸引过往行人； 　　

2、旅行社营业处应有足够的停车场，便于公众停留。 　　

3、尽量避免选择旅行社林立的地区，以减少竞争压力； 　　

4、旅行社应选择中层收入家庭相当集中的地区，且附近有较大规模的企业，以便吸引人们参加旅游； 　　

5、旅行社营业场所以底楼为好，以方便顾客。

十、加油站促销的基本原则是（？

　　1、实现增量增效

　　强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;

　　商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;

　　充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)

　　2、吸引客户关注

　　从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

　　与常规价格促销定位的区分;

　　与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

　　3、彰显油站形象

　　与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;

　　员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;

　　客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;

　　客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;

　　关联商品促销、营销有方案、有组织